التفاوض في المشتريات وإدارة الموردين — تدريب مهني

نبذة عن الدورة

يتطلب التفاوض وإدارة علاقات الموردين في عام 2030 وجود توازن بين الحزم المدعوم بالبيانات وإنشاء القيمة التعاونية. تزود هذه الدورة المفاوضين بالرؤى السلوكية، والاستراتيجيات متعددة الثقافات، وأدوات المحاكاة الرقمية، والأطر التعاونية اللازمة للتفاوض على الأنظمة البيئية المعقدة للموردين ودفع التوافق الاستراتيجي عبر الشراكات طويلة الأجل.

البرنامج: Advanced Procurement Negotiation & Supplier Management 2030

أي دورة أختار؟

اختر التفاوض بشأن المشتريات وإدارة الموردين لإعداد المفاوضات وإجرائها وحل حالات الجمود والحفاظ على القيمة المتفق عليها من خلال إدارة العلاقات. تقييم الموردين وإدارة الأداء هو تدريب على إدارة البائعين حول تأهيل الموردين، والعناية الواجبة، والفحوصات البيئية والاجتماعية والحوكمة وحقوق الإنسان، وبطاقات الأداء المتوازن، وملاحظات الأداء، وتصنيف الموردين.

قارن مع دورة «تقييم الموردين وإدارة أدائهم» ←

يركز التفاوض على المشتريات وإدارة الموردين على التفاوض: BATNA وZOPA وإعداد نموذج التكلفة والإقناع وإعدادات الأطراف المتعددة ومحاكاة لعب الأدوار في التفاوض. المشتريات الإستراتيجية والمصادر هي تدريب على المشتريات على مستوى الإستراتيجية، ويغطي إدارة الفئات، والمصادر الأخلاقية، وأدوات التوريد الرقمية، ومخاطر التوريد، والقيمة الإجمالية للملكية.

قارن مع دورة «المشتريات والتوريد الاستراتيجي» ←

ما ستتعلّمه

• التفاوض المبني على البيانات: استخدم نماذج التسعير التنبؤية وانفق البيانات للدخول في المفاوضات بأقصى قدر من التأثير.
• العلاقات التعاونية: تحويل ديناميكيات التفاوض الخصومة إلى شراكات مشتركة لخلق القيمة.
• الإتقان عبر الثقافات: التنقل عبر الفروق الدقيقة في المفاوضات العالمية والبيئات الافتراضية لأصحاب المصلحة المتعددين بشكل فعال.
• تتبع الأداء: تنفيذ أطر حوكمة إدارة علاقات الموردين (SRM) التي تحافظ على قيمة ما بعد التفاوض.

Course outline

Explore the 8 modules covered in the programme. The sequence and emphasis can be tailored to participant needs.

Day 1: Negotiation Preparation & Behavioral Dynamics

1. 01

   The Modern Negotiation Paradigm

   • Shifting from zero-sum bargaining to value-creation partnerships.
   • Analyzing power dynamics in complex vendor markets.
   • Establishing negotiation boundaries: BATNA, ZOPA, and WATNA in 2030.
2. 02

   Data-Backed Preparation & Cost Modeling

   • Utilizing predictive pricing models and cost breakdown analytics.
   • Uncovering hidden vendor costs and margin structures.
   • Designing structured negotiation playbooks and concession matrices.
3. 03

   Behavioral Psychology & Persuasion Techniques

   • Psychological drivers and decision-making biases in negotiations.
   • Advanced questioning techniques and active listening strategies.
   • Managing high-pressure situations and counter-tactics.
4. 04

   Virtual & Multi-Party Negotiation Strategies

   • Navigating digital/remote negotiation environments effectively.
   • Managing multi-stakeholder cross-functional negotiation teams.
   • Cross-cultural communication nuances in global supplier negotiations.

Day 2: Contractual Alignment & SRM Integration

5. 05

   Strategic Partnering & Collaborative Value Creation

   • Joint process innovation and co-development models.
   • Value-sharing mechanisms and gain-sharing incentive structures.
   • Structuring win-win agreements for volatile supply environments.
6. 06

   Resolving Complex Deadlocks & Conflict Resolution

   • De-escalation tactics for high-stakes supplier disputes.
   • Mediation methodologies and interest-based negotiation.
   • Restructuring existing contracts under changed economic conditions.
7. 07

   Supplier Relationship Management (SRM) Frameworks

   • Segmenting suppliers based on strategic impact and risk profile.
   • Establishing SRM governance, executive sponsorship, and review cadences.
   • Measuring joint value creation through balanced scorecards.
8. 08

   Post-Negotiation Value Realization & Simulation

   • Ensuring contract compliance and preventing leakage.
   • Simulated negotiation roleplay with real-time feedback.
   • Developing a personal negotiation mastery development plan.

لمن صُمّمت هذه الدورة

متخصصو المشتريات وتحديد المصادر، ومديرو سلسلة التوريد، وفرق علاقات الموردين، وقادة العمليات، ومديرو المخزون أو المستودعات.

قبل المشاركة

حضّر هدفًا تعليميًا ومثالًا منزوع البيانات التعريفية للمناقشة. أكّد مع ISDS حسابات البرامج أو المعدات أو المتطلبات الأخرى اللازمة قبل الحجز.

كيفية الالتحاق بدورة «التفاوض في المشتريات وإدارة الموردين» في ماليزيا

هل تبحث عن تدريب على مهارات التفاوض في ماليزيا للمشترين الذين يتعاملون مع صفقات الموردين المعقدة؟ إنه يناسب محترفي المشتريات والمصادر، وفرق علاقات الموردين، ومديري سلسلة التوريد، الذين يغادرون بقواعد تفاوض منظمة، وإطار عمل لإدارة الموردين وإيقاعات المراجعة، وخطة تطوير المفاوضات الشخصية.

• الدورة العامة: انضم إلى مجموعة صغيرة من 3–10 مشاركين في مكان مهني مخصص للتدريب، مع تفاعل مباشر مع المدرب وشهادة مشاركة. استفسر من ISDS عن أقرب موعد متاح.
• التدريب الخاص بالمؤسسات: نظّم هذه الدورة، ومدتها يومان (2)، لفريقك في مقرّك أو في المكان الذي تختاره، بما يناسب أهدافك واحتياجات المشاركين.
• ترتيبات HRD Corp (HRDF): يرجى التواصل مع ISDS لتأكيد أهلية هذا البرنامج وإجراءات المطالبة بتكاليفه عبر HRD Corp (المعروفة سابقًا باسم HRDF) قبل الحجز. وعند انطباقها، تُرتّب المطالبات عبر شريكنا Orange Revolution.
• الرسوم والمواعيد: اطلب عرض سعر مع تحديد المواعيد المفضلة وعدد المشاركين. يقع مقر ISD Solution في كلانغ، سيلانغور، ماليزيا.

أرسل استفسارًا عن التدريب →

تسري ترتيبات HRD Corp في ماليزيا وفق أهلية صاحب العمل والبرنامج. للاستفسارات الدولية، اطلب عرض سعر يناسب موقعك.

المدرب

Dr Jude Selvaraj Joseph

مدرب رئيسي ومستشار يتمتع بخبرة مؤسسية تزيد على 25 عامًا في التعليم والضيافة والخدمات اللوجستية وسلاسل الإمداد. يجمع عمله بين القيادة وتنمية الأفراد وتحسين العمليات.

يُؤكَّد توافر المدرب لكل برنامج.

احصل على كتيّب الدورة الكامل عبر البريد الإلكتروني

أدخل بيانات التواصل لتصلك تفاصيل محتوى الدورة ومخرجات التعلّم ومنهجية التدريب عبر البريد الإلكتروني.

الكتيّب ومحتوى الدورة باللغة الإنجليزية. يرجى التواصل معنا لتأكيد لغة التدريب قبل الحجز.