Rundingan Perolehan & Latihan Pengurusan Pembekal
Masukkan rundingan pembekal dengan had keluar yang jelas, bukti kos dan rancangan untuk mengekalkan nilai yang anda bersetuju selepas kontrak ditandatangani. Latihan rundingan perolehan selama dua hari di Malaysia ini meliputi sempadan BATNA dan ZOPA, analisis pecahan kos, matriks konsesi dan permainan peranan rundingan simulasi dengan maklum balas masa nyata.
Gambaran keseluruhan kursus
Rundingan dan pengurusan perhubungan pembekal pada tahun 2030 memerlukan keseimbangan antara ketegasan yang disokong data dan penciptaan nilai kolaboratif. Kursus ini melengkapkan perunding dengan pandangan tingkah laku, strategi silang budaya, alat simulasi digital dan rangka kerja kolaboratif yang diperlukan untuk merundingkan ekosistem pembekal yang kompleks dan memacu penjajaran strategik merentas perkongsian jangka panjang.
Program: Advanced Procurement Negotiation & Supplier Management 2030
Kursus manakah yang patut saya pilih?
Pilih Perundingan Perolehan & Pengurusan Pembekal untuk menyediakan dan menjalankan rundingan, menyelesaikan kebuntuan dan mengekalkan nilai yang dipersetujui melalui pengurusan perhubungan. Penilaian Pembekal & Pengurusan Prestasi ialah latihan pengurusan vendor mengenai kelayakan pembekal, usaha wajar, ESG dan semakan hak asasi manusia, kad skor seimbang, maklum balas prestasi dan peringkat pembekal.
Bandingkan dengan Penilaian Pembekal & Pengurusan Prestasi →
Perundingan Perolehan & Pengurusan Pembekal menumpukan pada rundingan: BATNA dan ZOPA, penyediaan model kos, pujukan, tetapan berbilang pihak dan permainan peranan rundingan simulasi. Perolehan & Penyumberan Strategik ialah latihan perolehan di peringkat strategi, meliputi pengurusan kategori, penyumberan beretika, alat penyumberan digital, risiko bekalan dan jumlah nilai pemilikan.
Perkara yang akan anda pelajari
- Rundingan Terpacu Data: Gunakan model penentuan harga ramalan dan belanjakan data untuk memasuki rundingan dengan leverage maksimum.
- Hubungan Kolaboratif: Mengubah dinamik rundingan lawan kepada perkongsian penciptaan nilai bersama.
- Penguasaan Silang Budaya: Navigasi nuansa rundingan global dan persekitaran berbilang pemegang kepentingan maya dengan berkesan.
- Penjejakan Prestasi: Laksanakan rangka kerja tadbir urus pengurusan perhubungan pembekal (SRM) yang mengekalkan nilai selepas rundingan.
Rangka kursus lengkap di bawah dikekalkan dalam bahasa Inggeris.
Course outline
Explore the 8 modules covered in the programme. The sequence and emphasis can be tailored to participant needs.
Day 1: Negotiation Preparation & Behavioral Dynamics
The Modern Negotiation Paradigm
- Shifting from zero-sum bargaining to value-creation partnerships.
- Analyzing power dynamics in complex vendor markets.
- Establishing negotiation boundaries: BATNA, ZOPA, and WATNA in 2030.
Data-Backed Preparation & Cost Modeling
- Utilizing predictive pricing models and cost breakdown analytics.
- Uncovering hidden vendor costs and margin structures.
- Designing structured negotiation playbooks and concession matrices.
Behavioral Psychology & Persuasion Techniques
- Psychological drivers and decision-making biases in negotiations.
- Advanced questioning techniques and active listening strategies.
- Managing high-pressure situations and counter-tactics.
Virtual & Multi-Party Negotiation Strategies
- Navigating digital/remote negotiation environments effectively.
- Managing multi-stakeholder cross-functional negotiation teams.
- Cross-cultural communication nuances in global supplier negotiations.
Day 2: Contractual Alignment & SRM Integration
Strategic Partnering & Collaborative Value Creation
- Joint process innovation and co-development models.
- Value-sharing mechanisms and gain-sharing incentive structures.
- Structuring win-win agreements for volatile supply environments.
Resolving Complex Deadlocks & Conflict Resolution
- De-escalation tactics for high-stakes supplier disputes.
- Mediation methodologies and interest-based negotiation.
- Restructuring existing contracts under changed economic conditions.
Supplier Relationship Management (SRM) Frameworks
- Segmenting suppliers based on strategic impact and risk profile.
- Establishing SRM governance, executive sponsorship, and review cadences.
- Measuring joint value creation through balanced scorecards.
Post-Negotiation Value Realization & Simulation
- Ensuring contract compliance and preventing leakage.
- Simulated negotiation roleplay with real-time feedback.
- Developing a personal negotiation mastery development plan.
Realisasi & Simulasi Nilai Selepas Rundingan
Penjelasan dan perbincangan yang diterajui jurulatih menghubungkan topik modul dengan aplikasi di tempat kerja. Main peranan perundingan simulasi dengan maklum balas masa nyata.
Kursus ini sesuai untuk siapa
Profesional pemerolehan dan penyumberan, pengurus rantaian bekalan, pasukan perhubungan pembekal, pemimpin operasi dan pengurus inventori atau gudang.
Sebelum menyertai kursus
Sediakan objektif pembelajaran dan contoh tanpa maklumat pengenalan untuk dibincangkan. Sahkan sebarang akaun perisian, peralatan atau prasyarat lain dengan ISDS sebelum membuat tempahan.
Cara menyertai kursus Rundingan Perolehan & Pengurusan Pembekal di Malaysia
Mencari latihan kemahiran perundingan di Malaysia untuk pembeli yang mengendalikan tawaran pembekal yang kompleks? Ia sesuai untuk profesional pemerolehan dan penyumberan, pasukan perhubungan pembekal dan pengurus rantaian bekalan, yang keluar dengan buku permainan rundingan berstruktur, rangka kerja untuk tadbir urus pembekal dan irama semakan, dan pelan pembangunan rundingan peribadi.
Jurulatih anda
Dr Jude Selvaraj Joseph
Jurulatih utama dan perunding dengan pengalaman korporat lebih 25 tahun dalam pendidikan, hospitaliti, logistik dan rantaian bekalan. Kepakaran beliau menghubungkan kepimpinan, pembangunan warga kerja dan penambahbaikan operasi.
Ketersediaan jurulatih disahkan bagi setiap program.
Dapatkan brosur kursus lengkap melalui e-mel
Masukkan butiran hubungan anda untuk menerima rangka kursus lengkap, hasil pembelajaran dan pendekatan pembelajaran melalui e-mel.
Brosur dan rangka kursus disediakan dalam bahasa Inggeris. Sila sahkan bahasa latihan dengan kami sebelum membuat tempahan.
Soalan tentang kursus Rundingan Perolehan & Pengurusan Pembekal
Adakah saya akan mengamalkan rundingan pembekal semasa latihan rundingan perolehan ini?
Ya. Modul terakhir termasuk permainan peranan rundingan simulasi dengan maklum balas masa nyata. Ia mengikuti modul mengenai BATNA, ZOPA dan WATNA, analisis pecahan kos, pujukan dan taktik balas, dan penyelesaian kebuntuan, dan peserta menamatkan dengan membangunkan pelan pembangunan penguasaan rundingan peribadi.
Siapa yang patut menghadiri latihan Perundingan Perolehan & Pengurusan Pembekal?
Profesional pemerolehan dan penyumberan, pengurus rantaian bekalan, pasukan perhubungan pembekal, pemimpin operasi dan pengurus inventori atau gudang.
Siapa yang mengajar kursus Perundingan Perolehan & Pengurusan Pembekal?
Dr Jude Selvaraj Joseph ialah jurulatih yang ditetapkan. Ketersediaan jurulatih akan disahkan semasa pengaturan program anda.
Bagaimanakah kursus ini diajar?
Penjelasan dan perbincangan yang diterajui jurulatih menghubungkan topik modul dengan aplikasi di tempat kerja. Main peranan perundingan simulasi dengan maklum balas masa nyata.
Berapa lamakah tempoh kursus Rundingan Perolehan & Pengurusan Pembekal?
Kursus ini berlangsung selama 2 hari. Hubungi ISDS untuk sesi terbuka yang seterusnya atau jadual latihan dalaman bagi pasukan anda.
Adakah kursus Rundingan Perolehan & Pengurusan Pembekal layak untuk tuntutan HRDF?
Sebelum membuat tempahan, minta ISDS mengesahkan kelayakan HRD Corp (dahulunya HRDF) dan urusan tuntutan bagi program ini. Jika berkenaan, tuntutan diuruskan melalui rakan kerjasama kami, Orange Revolution.
Adakah saya akan menerima sijil penyertaan untuk kursus Rundingan Perolehan & Pengurusan Pembekal?
Peserta kelas terbuka menerima sijil penyertaan. Hubungi ISDS untuk urusan sijil bagi latihan dalaman.
Berapakah yuran kursus Rundingan Perolehan & Pengurusan Pembekal?
Minta sebut harga atau cadangan latihan dalaman. Nyatakan kursus, bilangan ahli pasukan dan tarikh pilihan anda. Kami akan mengesahkan format, yuran, perkara yang termasuk dan sebarang urusan tuntutan HRD Corp.