Kursus Reka Bentuk Insentif Jualan & Prestasi
Reka bentuk insentif jualan yang menghubungkan sasaran, mekanik ganjaran dan tadbir urus dengan tingkah laku yang ingin digalakkan oleh perniagaan. Program latihan dua hari ini tersedia untuk pelaksanaan awam atau dalaman di Malaysia.
Gambaran keseluruhan kursus
Cipta model pampasan jualan berprestasi tinggi dan seni bina kuota yang memacu pencapaian sasaran hasil.
Program: Sales & Performance Incentive Program Design
Perkara yang akan anda pelajari
- Meningkatkan produktiviti jualan secara langsung, menyelaraskan gelagat tenaga jualan dengan matlamat margin korporat dan mengekalkan pengeluar hasil teratas.
Rangka kursus lengkap di bawah dikekalkan dalam bahasa Inggeris.
Course outline
Explore the 8 modules covered in the programme. The sequence and emphasis can be tailored to participant needs.
Day 1 Modules (4 Modules)
Aligning Sales Incentives with Enterprise Business Objectives
Setting Achievable Quotas & Dynamic Territory Baselines
Commission Structure Models: Tiered, Accelerators & Caps
Balancing Individual Commissions with Team Performance Bonuses
Day 2 Modules (4 Modules)
Incentivizing Customer Retention & Recurring Revenue (ARR/NRR)
Modelling Incentive Payout Scenarios & Cost Safeguards
Managing Sales Incentive Governance & Dispute Resolution
Evaluating Incentive Plan Effectiveness & Behaviors
Menilai Keberkesanan & Tingkah Laku Pelan Insentif
Penerangan dan perbincangan yang dipimpin jurulatih menghubungkan topik modul dengan aplikasi di tempat kerja.
Kursus ini sesuai untuk siapa
Pakar ganjaran, pasukan operasi jualan, rakan perniagaan HR dan pemimpin jualan yang bertanggungjawab untuk pelan insentif atau pampasan jualan.
Sebelum menyertai kursus
Bawa objektif insentif jualan, soalan penetapan kuota atau contoh model komisen. Gunakan contoh tanpa nama dan sahkan sebarang peralatan, akaun perisian atau prasyarat lain dengan ISDS sebelum membuat tempahan.
Cara menyertai kursus Reka Bentuk Insentif Jualan & Prestasi di Malaysia
Reka bentuk insentif jualan yang menghubungkan sasaran, mekanik ganjaran dan tadbir urus dengan gelagat yang ingin digalakkan oleh perniagaan. Kongsi objektif, peranan peserta dan tarikh pilihan anda dengan ISDS untuk mengatur latihan terbuka atau dalaman. Kami akan mengesahkan ketersediaan jurulatih, bayaran dan keperluan pelaksanaan.
Jurulatih anda
Elizabethmary Gnanapragasam
Profesional Pembelajaran dan Pembangunan serta Sumber Manusia dengan pengalaman lebih 25 tahun dalam pembangunan keupayaan warga kerja dan pertumbuhan organisasi. Kepakaran beliau merangkumi bimbingan, pengurusan perubahan, pengurusan prestasi, penglibatan pekerja dan pembangunan kepimpinan.
Ketersediaan jurulatih disahkan bagi setiap program.
Dapatkan brosur kursus lengkap melalui e-mel
Masukkan butiran hubungan anda untuk menerima rangka kursus lengkap, hasil pembelajaran dan pendekatan pembelajaran melalui e-mel.
Brosur dan rangka kursus disediakan dalam bahasa Inggeris. Sila sahkan bahasa latihan dengan kami sebelum membuat tempahan.
Soalan tentang kursus Reka Bentuk Insentif Jualan & Prestasi
Apakah yang meliputi kursus Reka Bentuk Insentif Jualan & Prestasi?
Hari pertama meliputi Menjajarkan Insentif Jualan dengan Objektif Perniagaan organisasi; Menetapkan Kuota Boleh Dicapai & Garis Pangkal Wilayah Dinamik; Model Struktur Suruhanjaya: Berperingkat, Pemecut & Cap; Mengimbangi Komisen Individu dengan Bonus Prestasi Pasukan. Hari kedua meliputi Insentif Pengekalan Pelanggan & Hasil Berulang (ARR/NRR); Memodelkan Senario Pembayaran Insentif & Perlindungan Kos; Mengurus Tadbir Urus Insentif Jualan & Penyelesaian Pertikaian; Menilai Keberkesanan & Tingkah Laku Pelan Insentif.
Siapa yang patut menghadiri latihan Reka Bentuk Insentif Jualan & Prestasi?
Pakar ganjaran, pasukan operasi jualan, rakan perniagaan HR dan pemimpin jualan yang bertanggungjawab untuk pelan insentif atau pampasan jualan.
Siapa yang mengajar kursus Reka Bentuk Insentif Jualan & Prestasi?
Elizabethmary Gnanapragasam ialah jurulatih yang ditetapkan. Ketersediaan jurulatih akan disahkan semasa pengaturan program anda.
Adakah latihan insentif jualan menangani risiko hasil dan pembayaran berulang?
Ya. Pengekalan pelanggan dan langkah hasil berulang disertakan dengan pemodelan pembayaran dan perlindungan kos. rangka ini juga meliputi kuota, pemecut, topi, bonus pasukan, penyelesaian pertikaian dan menilai keberkesanan pelan.
Berapa lamakah tempoh kursus Reka Bentuk Insentif Jualan & Prestasi?
Kursus ini berlangsung selama 2 hari. Hubungi ISDS untuk sesi terbuka yang seterusnya atau jadual latihan dalaman bagi pasukan anda.
Adakah kursus Reka Bentuk Insentif Jualan & Prestasi layak untuk tuntutan HRDF?
Sebelum membuat tempahan, minta ISDS mengesahkan kelayakan HRD Corp (dahulunya HRDF) dan urusan tuntutan bagi program ini. Jika berkenaan, tuntutan diuruskan melalui rakan kerjasama kami, Orange Revolution.
Adakah saya akan menerima sijil penyertaan untuk kursus Reka Bentuk Insentif Jualan & Prestasi?
Peserta kelas terbuka menerima sijil penyertaan. Hubungi ISDS untuk urusan sijil bagi latihan dalaman.
Berapakah yuran kursus Reka Bentuk Insentif Jualan & Prestasi?
Minta sebut harga atau cadangan latihan dalaman. Nyatakan kursus, bilangan ahli pasukan dan tarikh pilihan anda. Kami akan mengesahkan format, yuran, perkara yang termasuk dan sebarang urusan tuntutan HRD Corp.