Négociation des achats et gestion des fournisseurs — formation professionnelle
Entamez les négociations avec les fournisseurs avec des limites de retrait claires, des preuves de coûts et un plan pour conserver la valeur que vous avez convenue après la signature du contrat. Cette formation de deux jours en négociation d'approvisionnement en Malaisie couvre les limites BATNA et ZOPA, l'analyse de la répartition des coûts, les matrices de concession et un jeu de rôle de négociation simulé avec retour en temps réel.
Présentation de la formation
En 2030, la négociation et la gestion des relations fournisseurs exigent un équilibre entre une affirmation de ses positions étayée par les données et une création de valeur collaborative. Cette formation apporte aux négociateurs les connaissances comportementales, les stratégies interculturelles, les outils de simulation numérique et les cadres de collaboration nécessaires pour négocier dans des écosystèmes fournisseurs complexes et assurer l’alignement stratégique des partenariats à long terme.
Programme : Advanced Procurement Negotiation & Supplier Management 2030
Quelle formation choisir ?
Choisissez la négociation des achats et la gestion des fournisseurs pour préparer et mener les négociations, résoudre les impasses et maintenir la valeur convenue grâce à la gestion des relations. L'évaluation des fournisseurs et la gestion des performances sont une formation à la gestion des fournisseurs sur la qualification des fournisseurs, la diligence raisonnable, les contrôles ESG et des droits de l'homme, les tableaux de bord prospectifs, les commentaires sur les performances et la hiérarchisation des fournisseurs.
Comparer avec « Évaluation des fournisseurs et gestion de leur performance » →
Procurement Negociation & Supplier Management se concentre sur la négociation : BATNA et ZOPA, préparation du modèle de coûts, persuasion, paramètres multipartites et jeu de rôle de négociation simulé. L'approvisionnement stratégique et l'approvisionnement sont une formation en approvisionnement au niveau stratégique, couvrant la gestion des catégories, l'approvisionnement éthique, les outils d'approvisionnement numérique, le risque d'approvisionnement et la valeur totale de propriété.
Comparer avec « Achats stratégiques et sélection des fournisseurs » →
Ce que vous apprendrez
- Négociation basée sur les données : utilisez des modèles de tarification prédictifs et dépensez des données pour entamer des négociations avec un effet de levier maximal.
- Relations collaboratives : transformez les dynamiques de négociation contradictoires en partenariats conjoints de création de valeur.
- Maîtrise interculturelle : Naviguez efficacement dans les nuances des négociations mondiales et dans les environnements virtuels multipartites.
- Suivi des performances : mettez en œuvre des cadres de gouvernance de gestion de la relation fournisseur (SRM) qui maintiennent la valeur post-négociation.
Le plan complet de la formation ci-dessous est conservé en anglais.
Course outline
Explore the 8 modules covered in the programme. The sequence and emphasis can be tailored to participant needs.
Day 1: Negotiation Preparation & Behavioral Dynamics
The Modern Negotiation Paradigm
- Shifting from zero-sum bargaining to value-creation partnerships.
- Analyzing power dynamics in complex vendor markets.
- Establishing negotiation boundaries: BATNA, ZOPA, and WATNA in 2030.
Data-Backed Preparation & Cost Modeling
- Utilizing predictive pricing models and cost breakdown analytics.
- Uncovering hidden vendor costs and margin structures.
- Designing structured negotiation playbooks and concession matrices.
Behavioral Psychology & Persuasion Techniques
- Psychological drivers and decision-making biases in negotiations.
- Advanced questioning techniques and active listening strategies.
- Managing high-pressure situations and counter-tactics.
Virtual & Multi-Party Negotiation Strategies
- Navigating digital/remote negotiation environments effectively.
- Managing multi-stakeholder cross-functional negotiation teams.
- Cross-cultural communication nuances in global supplier negotiations.
Day 2: Contractual Alignment & SRM Integration
Strategic Partnering & Collaborative Value Creation
- Joint process innovation and co-development models.
- Value-sharing mechanisms and gain-sharing incentive structures.
- Structuring win-win agreements for volatile supply environments.
Resolving Complex Deadlocks & Conflict Resolution
- De-escalation tactics for high-stakes supplier disputes.
- Mediation methodologies and interest-based negotiation.
- Restructuring existing contracts under changed economic conditions.
Supplier Relationship Management (SRM) Frameworks
- Segmenting suppliers based on strategic impact and risk profile.
- Establishing SRM governance, executive sponsorship, and review cadences.
- Measuring joint value creation through balanced scorecards.
Post-Negotiation Value Realization & Simulation
- Ensuring contract compliance and preventing leakage.
- Simulated negotiation roleplay with real-time feedback.
- Developing a personal negotiation mastery development plan.
Réalisation et simulation de la valeur post-négociation
Les explications et les discussions dirigées par le formateur relient les sujets du module à l'application sur le lieu de travail. Jeu de rôle de négociation simulé avec retour en temps réel.
À qui s’adresse cette formation
Professionnels de l'approvisionnement et du sourcing, responsables de la chaîne d'approvisionnement, équipes de relations fournisseurs, responsables des opérations et responsables des stocks ou des entrepôts.
Avant de participer
Préparez un objectif d’apprentissage et un exemple anonymisé à discuter. Avant toute réservation, confirmez auprès d’ISDS les comptes logiciels, le matériel et les autres prérequis éventuels.
Comment participer à ce cours de négociation des achats et de gestion des fournisseurs en Malaisie
Vous recherchez en Malaisie une formation à la négociation pour des acheteurs qui gèrent des accords fournisseurs complexes ? Elle s’adresse aux professionnels des achats et du sourcing, aux équipes chargées des relations fournisseurs et aux responsables de la chaîne logistique. Ils repartent avec un guide de négociation structuré, un cadre de gouvernance des fournisseurs et des rythmes de revue, ainsi qu’un plan personnel de développement de leurs compétences en négociation.
Envoyer une demande de renseignements
Le dispositif HRD Corp s’applique en Malaisie et dépend de l’éligibilité de l’employeur et du programme. Pour une demande internationale, sollicitez un devis adapté à votre lieu de formation.
Votre formateur
Dr Jude Selvaraj Joseph
Formateur expert et consultant, il possède plus de 25 ans d’expérience professionnelle dans l’éducation, l’hôtellerie, la logistique et la chaîne d’approvisionnement. Ses interventions associent leadership, développement des compétences et amélioration des opérations.
La disponibilité du formateur est confirmée pour chaque programme.
Recevez la brochure complète de la formation par e-mail
Renseignez vos coordonnées pour recevoir par e-mail le plan complet de la formation, les objectifs pédagogiques et l’approche d’apprentissage.
La brochure et le plan de formation sont en anglais. Avant toute réservation, demandez-nous de confirmer la langue de la formation.
Questions sur la formation « Négociation des achats et gestion des fournisseurs »
Vais-je pratiquer une négociation fournisseur lors de cette formation en négociation d'approvisionnement ?
Oui. Le dernier module comprend un jeu de rôle de négociation simulé avec un feedback en temps réel. Il suit des modules sur BATNA, ZOPA et WATNA, l'analyse de la répartition des coûts, la persuasion et les contre-tactiques, ainsi que la résolution des impasses, et les participants terminent par l'élaboration d'un plan personnel de développement de la maîtrise de la négociation.
Qui devrait suivre la formation Négociation des achats et gestion des fournisseurs ?
Professionnels de l'approvisionnement et du sourcing, responsables de la chaîne d'approvisionnement, équipes de relations fournisseurs, responsables des opérations et responsables des stocks ou des entrepôts.
Qui enseigne le cours Négociation des achats et gestion des fournisseurs ?
Dr Jude Selvaraj Joseph est le formateur désigné. Sa disponibilité est confirmée lors de l’organisation de votre programme.
Quelle est l’approche pédagogique ?
Les explications et les discussions dirigées par le formateur relient les sujets du module à l'application sur le lieu de travail. Jeu de rôle de négociation simulé avec retour en temps réel.
Quelle est la durée de la formation « Négociation des achats et gestion des fournisseurs » ?
La formation dure 2 jours. Contactez ISDS pour connaître la prochaine session interentreprises ou convenir d’un calendrier intra-entreprise pour votre équipe.
La formation « Négociation des achats et gestion des fournisseurs » est-elle éligible à une prise en charge HRDF ?
Avant toute réservation, demandez à ISDS de confirmer l’éligibilité de ce programme au dispositif HRD Corp (anciennement HRDF) et les modalités de prise en charge. Le cas échéant, les demandes sont gérées par notre partenaire Orange Revolution.
Une attestation est-elle remise à l’issue de la formation « Négociation des achats et gestion des fournisseurs » ?
Les participants aux sessions interentreprises reçoivent une attestation de participation. Contactez ISDS pour connaître les modalités d’attestation des formations intra-entreprise.
Combien coûte la formation « Négociation des achats et gestion des fournisseurs » ?
Demandez un devis ou une proposition de formation intra-entreprise. Indiquez la formation, l’effectif et les dates souhaitées ; nous confirmerons le format, les tarifs, les prestations incluses et, le cas échéant, les modalités de prise en charge HRD Corp.