Conception de dispositifs d’incitation commerciale et de performance — formation professionnelle
Concevez des incitations à la vente qui relient les objectifs, les mécanismes de récompense et la gouvernance aux comportements que l'entreprise souhaite encourager. Ce programme de formation de deux jours est disponible pour une prestation publique ou interne en Malaisie.
Présentation de la formation
Créez des modèles performants de rémunération commerciale et des structures de quotas qui favorisent l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires.
Programme : Sales & Performance Incentive Program Design
Ce que vous apprendrez
- Augmente directement la productivité des ventes, aligne le comportement de la force de vente sur les objectifs de marge de l'entreprise et fidélise les principaux producteurs de revenus.
Le plan complet de la formation ci-dessous est conservé en anglais.
Course outline
Explore the 8 modules covered in the programme. The sequence and emphasis can be tailored to participant needs.
Day 1 Modules (4 Modules)
Aligning Sales Incentives with Enterprise Business Objectives
Setting Achievable Quotas & Dynamic Territory Baselines
Commission Structure Models: Tiered, Accelerators & Caps
Balancing Individual Commissions with Team Performance Bonuses
Day 2 Modules (4 Modules)
Incentivizing Customer Retention & Recurring Revenue (ARR/NRR)
Modelling Incentive Payout Scenarios & Cost Safeguards
Managing Sales Incentive Governance & Dispute Resolution
Evaluating Incentive Plan Effectiveness & Behaviors
Évaluation de l'efficacité et des comportements du plan d'incitation
Les explications et les échanges animés par le formateur relient les thèmes des modules à leur application en situation professionnelle.
À qui s’adresse cette formation
Spécialistes de la récompense, équipes d'opérations commerciales, partenaires commerciaux RH et responsables commerciaux responsables des plans d'intéressement ou de la rémunération des ventes.
Avant de participer
Apportez un objectif d'incitation aux ventes, une question de fixation de quotas ou un exemple de modèle de commission. Utilisez des exemples anonymisés et confirmez tout équipement, compte logiciel ou autre prérequis avec ISDS avant de réserver.
Comment participer à ce cours de conception d'incitations aux ventes et aux performances en Malaisie
Concevez des dispositifs d’incitation commerciale qui relient les objectifs, les mécanismes de récompense et la gouvernance aux comportements que l’entreprise souhaite encourager. Précisez à ISDS vos objectifs, les fonctions des participants et vos dates souhaitées afin d’organiser une formation interentreprises ou intra-entreprise. Nous confirmerons la disponibilité du formateur, les tarifs et les conditions nécessaires à la formation.
Envoyer une demande de renseignements
Le dispositif HRD Corp s’applique en Malaisie et dépend de l’éligibilité de l’employeur et du programme. Pour une demande internationale, sollicitez un devis adapté à votre lieu de formation.
Votre formateur
Elizabethmary Gnanapragasam
Professionnelle de la formation, du développement des compétences et des ressources humaines, elle possède plus de 25 ans d’expérience dans le développement des talents et des organisations. Son expertise couvre le coaching, la conduite du changement, la gestion de la performance, l’engagement des collaborateurs et le développement du leadership.
La disponibilité du formateur est confirmée pour chaque programme.
Recevez la brochure complète de la formation par e-mail
Renseignez vos coordonnées pour recevoir par e-mail le plan complet de la formation, les objectifs pédagogiques et l’approche d’apprentissage.
La brochure et le plan de formation sont en anglais. Avant toute réservation, demandez-nous de confirmer la langue de la formation.
Questions sur la formation « Conception de dispositifs d’incitation commerciale et de performance »
Que couvre le cours Sales & Performance Incentive Design ?
Le premier jour couvre l'alignement des incitations commerciales avec les objectifs commerciaux de l'entreprise ; Définition de quotas réalisables et de lignes de base de territoire dynamiques ; Modèles de structure de commission : niveaux, accélérateurs et plafonds ; Équilibrer les commissions individuelles avec les primes de performance d'équipe. La deuxième journée couvre l'incitation à la fidélisation des clients et aux revenus récurrents (ARR/NRR) ; Modélisation de scénarios de paiement incitatifs et de garanties de coûts ; Gérer la gouvernance des incitations commerciales et la résolution des litiges ; Évaluation de l'efficacité et des comportements du plan d'incitation.
Qui devrait suivre la formation sur la conception d'incitations aux ventes et à la performance ?
Spécialistes de la récompense, équipes d'opérations commerciales, partenaires commerciaux RH et responsables commerciaux responsables des plans d'intéressement ou de la rémunération des ventes.
Qui enseigne le cours Sales & Performance Incentive Design ?
Elizabethmary Gnanapragasam est la formatrice désignée. Sa disponibilité est confirmée lors de l’organisation de votre programme.
La formation sur les incitations à la vente aborde-t-elle les risques récurrents en matière de revenus et de paiements ?
Oui. Des mesures de fidélisation de la clientèle et de revenus récurrents sont incluses avec une modélisation des paiements et des garanties de coûts. Le plan couvre également les quotas, les accélérateurs, les plafonds, les primes d’équipe, la résolution des litiges et l’évaluation de l’efficacité du plan.
Quelle est la durée de la formation « Conception de dispositifs d’incitation commerciale et de performance » ?
La formation dure 2 jours. Contactez ISDS pour connaître la prochaine session interentreprises ou convenir d’un calendrier intra-entreprise pour votre équipe.
La formation « Conception de dispositifs d’incitation commerciale et de performance » est-elle éligible à une prise en charge HRDF ?
Avant toute réservation, demandez à ISDS de confirmer l’éligibilité de ce programme au dispositif HRD Corp (anciennement HRDF) et les modalités de prise en charge. Le cas échéant, les demandes sont gérées par notre partenaire Orange Revolution.
Une attestation est-elle remise à l’issue de la formation « Conception de dispositifs d’incitation commerciale et de performance » ?
Les participants aux sessions interentreprises reçoivent une attestation de participation. Contactez ISDS pour connaître les modalités d’attestation des formations intra-entreprise.
Combien coûte la formation « Conception de dispositifs d’incitation commerciale et de performance » ?
Demandez un devis ou une proposition de formation intra-entreprise. Indiquez la formation, l’effectif et les dates souhaitées ; nous confirmerons le format, les tarifs, les prestations incluses et, le cas échéant, les modalités de prise en charge HRD Corp.